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O que é um Perfil de Cliente Ideal? Em seu livro, Ross mostra os efeitos de traçar o perfil de cliente ideal e como utilizar essa ferramenta pode ser a chave do sucesso de um negócio. Sabe o cliente da sua carteira que você mais gosta de se relacionar? O ICP, mapeia e deixa claro qual o perfil de cliente que mais aproveita do seu serviço, se beneficia com suas entregas e é defensor de sua marca. Isso mostra que, o perfil de cliente ideal deve ser o alvo de suas estratégias de venda, pois, sem ele, você acaba atirando para todos os lados e isso pode fazer com que sua empresa desperdice recursos. Com pouco conhecimento sobre contabilidade.

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